8 preguntas que debes hacer antes de comenzar con AdWords

¿Desea iniciar una nueva campaña de Google Adwords? Antes de sumergirse, asegúrese de conocer las respuestas a estas preguntas. Ellos enfocarán sus anuncios y su audiencia y le ayudarán a obtener los mejores resultados. Esto es lo que debe tener en cuenta para la gestión de su campaña de Adwords.

8 Preguntas que debe hacer antes de iniciar su campaña de Adwords

1. ¿Cuál es su mercado objetivo para mis anuncios de Google?

Comience con la pregunta más importante, ¿a quién le está vendiendo? Asegúrese de incluir todos sus compradores potenciales, los temas que les interesan y las palabras clave potenciales que están buscando. Escríbalas todas y luego déles una puntuación ponderada.

  • ¿Dónde están ubicados sus prospectos?
    • Tenga en cuenta que los anuncios de Google le permiten elegir hacia dónde desea dirigir sus anuncios. Sepa dónde están la mayoría de sus clientes para asegurarse de que sólo está gastando donde lo necesita.
  • ¿Son empresas, individuos o familias?
  • ¿Cómo te buscarán más? ¿En un ordenador o a través del móvil?
    • Puedes apuntar por cualquiera de los dos. Si usted tiene un producto complicado que no se puede mirar a través en el móvil, lo mejor sería sólo apuntar a aquellos en un ordenador y maximizar sus clics allí.

2. ¿Cuál es su oferta en el anuncio de CPC?

¿Qué es lo que hace que su negocio sea único y diferente de sus competidores? Asegúrese de que su anuncio no se vea igual que todos los demás en el espacio.

¿Cuáles son sus puntos de venta únicos? Asegúrese de señalarlas en el anuncio! Una de las partes más importantes de conocer su empresa es saber lo que le hace único en comparación con el resto.

Tenga un trato que usted puede ofrecer en el anuncio que los seduce a hacer clic y ver más. Si usted tiene una versión de prueba gratuita, asegúrese de darlo a conocer en el anuncio.

3. ¿Qué palabras clave están buscando sus clientes potenciales?

Aquí tienes que ponerte en el lugar de tu cliente. Siempre piense cómo la mayoría de la gente escribirá lo que está buscando. La gente que quiere nuevos espectáculos no sólo escribirá » new shoes «. You want to go for » Tendencias de calzado más calientes de 2017 » o » Top Shoe Reviews »

Sus palabras clave son una de las partes más importantes de sus campañas de AdWords. Son los que ordenan tus anuncios a través de los algoritmos de Google. Utilice el planificador de palabras clave de AdWord para obtener estadísticas de palabras clave.

También hay herramientas de pago como SpyFu y SEMRush que son excelentes para permitirte ver la información de las palabras clave, así como para comprender lo que está haciendo tu competencia.

Dirigirse a las palabras adecuadas también le ayudará a maximizar su presupuesto diario y a hacer las ofertas adecuadas para obtener el mejor CPC (coste por clic) y ganar dinero

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4. ¿Cómo desea configurar su campaña de Adwords?

Abajo hay una tabla para darle una idea de cómo debe configurar su campaña de Adwords.

Puedes usar una herramienta de mapeo mental como el Gráfico Lúcido para crearlo. Piense en los resultados que necesita conseguir con sus campañas. Haga una lista de los objetivos de su campaña.

Divida cada punto de enfoque en campañas y luego agrúpelas por objetivos específicos. El verdadero secreto aquí es añadir más y siempre cambiar entre diferentes grupos de anuncios para seguir optimizando su campaña. Cuando se gasta mucho dinero, lo mejor es recuperar el mayor valor posible. Incluso la más mínima mejora en el retorno de la inversión puede marcar una gran diferencia a largo plazo.

5. ¿Qué tipo de palabras clave desea utilizar?

Dirigirse a las palabras clave correctas hará toda la diferencia para su presupuesto y cuánto gasta.

Hay 4 maneras diferentes de hacer coincidir las palabras clave en su campaña de Adwords:

Coincidencia general: El tipo de coincidencia predeterminado que se asignan a todas sus palabras clave. Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyen errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

  • Ejemplo de palabra clave: sombreros de mujer
  • Ejemplo de búsqueda: comprar sombreros de señora

Coincidencia de frase: Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que coincidan con una frase, o que sean variaciones cercanas de esa frase, con palabras adicionales antes o después. Sin embargo, los anuncios no se mostrarán si se añade una palabra al centro de la frase, o si las palabras de la frase se reordenan de alguna manera.

  • Ejemplo de palabra clave: «sombreros de mujer»
  • Ejemplo de búsqueda: comprar sombreros de mujer

Coincidencia exacta: Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que coincidan con el término exacto o que sean variaciones cercanas de ese término exacto. Las variaciones cercanas aquí también pueden incluir una reordenación de palabras si no cambia el significado, y la adición o eliminación de palabras funcionales (preposiciones, conjunciones, artículos y otras palabras que no afectan la intención de una búsqueda).

  • Ejemplo de palabra clave:[sombreros de mujer]
  • Ejemplo de búsqueda: sombreros para mujeres

Así es como se ve el nuevo formato de copia de anuncios (las limitaciones de caracteres están en rojo):

Mis sugerencias para rellenar cada campo del anuncio:

  • Para el titular 1, debería intentar utilizar una palabra clave de nuestro grupo de anuncios
  • Para el titular 2, incorpore una propuesta de venta única: incluya nuestras palabras clave principales en los dos campos de ruta de URL.
  • Utilice la descripción de 80 caracteres para decirle al buscador algo que nos diferencie de todas las demás opciones de software de gestión de proyectos.

Coincidencia negativa: Si hay alguna palabra clave que la gente está buscando y encontrando pero que no son su mercado objetivo, asegúrese de añadirlas a esta sección.

También puede agregar nuestra ubicación, número de teléfono y más a través de las extensiones de anuncios, de las cuales puede obtener más información aquí.

6. ¿Qué están haciendo sus competidores?

Con Spyfu y SEMRush puedes ver qué anuncios está publicando la competencia, cuándo los publica y qué tan bien se están desempeñando. Si usted ve que un competidor está ejecutando un anuncio mucho y se está desempeñando bien, lo más probable es que valga la pena investigarlo. Pueden estar obteniendo grandes conversiones que usted puede aprovechar.

No sólo es imperativo observar a la competencia, sino que mirar sus anuncios es un gran punto de partida.

Si tienen éxito, también han estado ejecutando pruebas, y usted puede ahorrar tiempo implementando algo similar a lo que ellos hacen con la mayor parte de su enfoque. Echa un vistazo a una captura de pantalla a continuación:

De esta manera, usted puede dejar que su competencia pruebe los anuncios, palabras clave y campañas de PPC por usted, y luego saltar sobre lo que ha estado funcionando para ellos!

7. ¿Cuál es su presupuesto diario de publicidad?

Este es más o menos para que lo averigües por tu cuenta. Lo que puedo decirte es esto. Tienes que poner algo de dinero en Google AdWords para ver los resultados. En una campaña de pago por clic compuesta por anuncios de coste por clic, usted quiere tener una buena tasa de conversión a su producto para el coste por clic. También puedo darte algunas estadísticas que pueden ayudarte.

Según un reciente informe de Google Economic Impact Report, las empresas ganan un promedio de 2 dólares en ingresos por cada dólar que gastan en AdWords.

La tasa media de clics de un anuncio en la Red Publicitaria de Display de Google es del 0,4%, cuatro veces más alta que la media de los anuncios de banners en Estados Unidos y casi diez veces más alta que la de un anuncio en Facebook. Esto significa utilizar más de su presupuesto en Google que en Facebook, a menos que su mercado objetivo sea en gran medida Facebook.

Sin embargo, los anuncios en los medios de comunicación social realmente están aumentando, así que haga su investigación de palabras clave de antemano y conozca a su público objetivo. A veces, los anuncios de Facebook pueden ser mejores que los de Google; sólo depende de la palabra clave, de tu empresa y de lo que tu anuncio venda.

La clave principal es empezar con un presupuesto de prueba. Puede calcular su presupuesto de pruebas multiplicando el número de palabras clave que desea probar por el coste por clic y por un mínimo de 100 clics. Como regla general, usted querrá obtener al menos 100-200 clics en una palabra clave para determinar si se convierte para usted.

Algo más que considerar: Anuncios de Bing. Sí, el volumen de búsqueda es mucho menor en Bing, pero te da un lugar para experimentar a una fracción del costo. Si te estás adentrando en el CPC, entonces Bing podría ser un gran campo de pruebas. Si tienes altas tasas de conversión en un anuncio de Bing con menor volumen, entonces sabes que una vez que mueves el anuncio a Google, puedes obtener aún mejores resultados.

8. ¿Cómo debe medir sus resultados?

Es muy sencillo. Simplemente multiplique su tasa de conversión (el porcentaje de personas que hacen clic en usted se convierten en clientes de pago) por el valor de su cliente (la cantidad de dinero que gana, menos los costos de cumplimiento, de 1 cliente nuevo).

Esta es la ecuación: Valor del cliente X Tasa de conversión

Por ejemplo, si un cliente promedio genera $100 y usted tiene una tasa de conversión del 1%, entonces su costo de adquisición de Google AdWords es de $1.00.

Una opción barata y completa es crear una hoja de cálculo Excel con la siguiente información:

  • Costo promedio por clic (CPC)
  • Presupuesto mensual
  • Visitas a su sitio web
  • Tasa de conversión de sitios web
  • Total de clientes potenciales del sitio web
  • Llevar a la conversión del cliente %
  • Total de clientes nuevos

Si estás buscando a alguien que se encargue de esto por ti, hay muchas herramientas disponibles. Sugiero altamente Adstage. Tienen una plataforma increíble y un panel de control que se mantiene al día con todos sus anuncios de Google Adwords, Facebook y LinkedIn.

¡Eso es todo amigos! Una vez que pueda responder a estas preguntas, estará listo para empezar a ganar dinero en Google Adwords.

 

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